BAB 12 STRATEGI PEMASARAN
Strategi
adalah langkah-langkah yang harus dijalankan oleh perusahaan untuk mencapai
tujuannya. Tidak bisa dipungkiri bahwa di luar sana ada banyak pesaing yang
mengancam kesuksesan sebuah perusahaan kita. Untuk itu diperlukan
strategi-strategi tertentu untuk menghadapi hal tersebut. Berikut adalah
beberapa strategi yang terkait dengan pemasaran:
1. Strategi
produk
2. Strategi
harga
3. Strategi
lokasi dan distribusi
4.
Strategi promosi
A. Strategi
Produk
Menurut Philip Kotler, Produk adalah
sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian agar dibeli,
digunakan, atau dikonsumsi, sehingga dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan.
Strategi yang dilakukan oleh
perusahaan dalam mengembangkan produknya adalah sebagai berikut:
1.
Penentuan logo dan motto
2.
Menciptakan merek
3.
Menciptakan kemasan
4.
Keputusan label
B. Strategi
Harga
Menentukan harga pada sebuah produk
sangatlah penting bagi sebuah perusahaan. Penentuan harga tersebut bertujuan
untuk:
1.
Untuk bertahan hidup
2.
Untuk memaksimalkan laba
3.
Untuk memperbesar market
share
4.
Mutu produk
5.
Karena pesaing
Adapun metode dalam penentuan harga
produk adalah :
1. Modifikasi harga
atau diskriminasi harga
2.
Penetapan harga untuk produk baru
C.
Strategi
Lokasi dan Distribusi
Distribusi
adalah cara perusahaan menyalurkan barangnya mulai dari perusahaan sampai ke
konsumen akhir atau cara menentukan metode dan jalur yang akan dipakai dalam
menyalurkan produk ke pasar.
Beberapa
tujuan yang hendak dicapai perusahaan dalam strategi distribusi yaitu:
1. Untuk
melayani konsumen secara cepat
2. Menjaga mutu
produk tetap stabil
3. Menghemat
biaya
4.
Menghindari pesaing
Adapun
faktor-faktor yang mempengaruhi perusahaan dalam strategi distribusi adalah
sebagai berikut:
1. Pertimbangan
pembeli atau faktor pasar
2. Karakteristik
produk
3.
Faktor produsen atau pertimbangan pengawasan dan
keuangan
D.
Strategi
Promosi
Promosi
merupakan kegiatan marketing mix yang
terakhir. Dalam kegiatan ini setiap perusahaan berusaha mempromosikan seluruh
produk jasa yang dimilikinya, baik langsung maupun tidak langsung. Salah satu
tujuan promosi perusahaan adalah menginformasikan segala jenis produk yang
ditawarkan dan berusaha menarik calon konsumen baru. Ada empat sarana promosi yang dapat digunakan
oleh setiap perusahaan dalam mempromosikan produknya, baik barang maupun jasa,
yaitu sebagai berikut:
1. Periklanan (adversting)
2. Promosi
penjualan (sales promotion)
3. Publisitas (publicity)
4.
Penjualan pribadi (personal
selling)
Jenis-jenis
promosi yang digunakan oleh perusahaan sangat beragam, diantaranya:
1. Pemberian
harga khusus (special price) atau
potongan harga (discount) untuk
produk tertentu
2. Pemberian
undian kepada setiap pelanggan yang membeli dalam jumlah tertentu
3. Pemberian
cinderamata serta kenang-kenangan lannya kepada konsumen yang loyal.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar